【e-Learningシステム販売I社｜営業企画】リサーチだけで終わらない。「週3日」のプロが少数精鋭チームの実行力を加速させた事例

「リサーチや分析から、具体的な施策の実行まで手が回らない…」。少数精鋭で事業を運営する企業にとって、「実行力」を担うマンパワーの不足は深刻な課題です。今回は、マーケティング施策の企画から実行までを一貫して任せられるプロ人材を「週3日」で採用し、事業を加速させたe-Learningシステム販売会社I社様の事例をご紹介します。

お客様が抱えていた課題

施策の「実行」を担うマンパワーが不足

I社様では、立ち上げたマーケティング機能が軌道に乗り始めた一方で、各種施策を企画し、実行に移すためのマンパワーが不足していました。

競合調査などのリサーチから施策を検討するプロセスはあったものの、少数精鋭の組織であるがゆえに、既存メンバーは日々の業務で手一杯。リサーチから課題発見、そして具体的な販促資料の作成まで、一貫して自律的に動ける人材が不可欠な状況でした。

ご提案した人材と業務内容

事業の立ち上げ経験も持つ、販促のプロフェッショナル

そこでスマートキャリアは、オンライン学習システムの立ち上げから運営までを経験し、幅広い販促施策を担当してきたプロフェッショナル人材をご提案。「週3日」という働き方で、I社様の少数精鋭チームの一員として、リサーチから施策の実行までを力強く推進する体制を整えました。

【導入人材の詳細】

導入の決め手と成果

幅広い実行力と、事業へのコミットメント

I社様が導入を決め手となったのは、以下の2点でした。

1. 多岐にわたる課題解決の実績： 過去にリサーチや資料作成だけでなく、動画制作やサイト改善など、多角的なアプローチで課題を解決してきた実績があり、「この方なら自走して成果を出してくれる」と確信できた点。
2. 少数精鋭組織へのフィット感： 高い専門性を活かし、チームの一員として共に成果を生み出していこうという強いコミットメントを感じられ、組織文化にもフィットすると判断いただけた点。

プロ人材の参画は、I社様のマーケティングにおける「実行力」を大幅に向上させました。リサーチから生まれた新たなアイディアが次々と形になり、事業の成長を力強く後押ししています。

※本資料は2022年7月に作成されたものです。掲載されている各種情報は作成時点のものです。

専門スキルを持つ即戦力人材を、必要な時に必要な分だけ

今回の営業企画のような専門職はもちろん、ECマーケティング、開示業務、法務、広報など、貴社の事業フェーズや課題に合わせたプロフェッショナル人材の活用法をご提案します。

「こんな業務でも頼めるだろうか？」「料金はどれくらいかかる？」 少しでもご興味をお持ちいただけましたら、まずはお気軽にご状況をお聞かせください。